電商知識庫
品牌合作簡報撰寫完整指南
沒 brief 的合作 = 災難的開始，寫好 brief 成功率高 60%
沒有 brief 的品牌合作往往以「各說各話」收場：誰該做什麼、誰負責什麼、怎麼分錢都模糊。研究顯示有完整 brief 的品牌合作成功率比沒 brief 的高 60%。本文涵蓋 brief 九大區塊、SMART 目標設定、分潤模式、爭議處理的完整實作。
每個區塊都要具體，不要「適度推廣」要寫「3 篇 FB 貼文 + 1 篇 IG Reels」。
設定主要目標（必達）與次要目標（最好達成）。最忌諱模糊的「提升品牌知名度」沒有衡量基準。
最容易出問題的區塊。建議用表格列出每項任務：
每項任務都有「主責方」與「協助方」，避免「我以為對方會做」的情況。
具體百分比依雙方議價力決定。重點是事前談清楚，活動結束才講會吵架。
關鍵節點建議：
列出可能發生的問題與處理方式：商品瑕疵誰負責？延遲出貨誰賠？網站當機誰處理？業績低於目標怎麼算？單方面取消合作的違約金？這些事先寫清楚，發生時不會互推責任。
brief 不等於合約，但 brief 是合約的基礎。合約必要條款：合作期間；雙方權利義務；分潤計算方式；保密協議；違約金；爭議解決方式（協商→調解→仲裁→訴訟）；終止條件；準據法律。建議找律師審閱重要合作合約，費用 NT$3,000-10,000 但能避免後續糾紛。
結束後 1 週內辦檢討會：對比目標達成率；雙方各自表現亮點；可改善處；下次合作建議。檢討會的目的不是究責，是「下次更好」。如果合作順利，可討論長期合作框架；如果不如預期，找出原因避免下次重蹈覆轍。
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沒有 brief 的合作會出現認知落差。研究顯示有完整 brief 的品牌合作成功率比沒 brief 的高 60%。
九大區塊：合作背景、共同目標、雙方角色、商品細節、行銷計畫、時程表、預算分潤、風險責任、效益評估。每區塊都要具體。
SMART 原則：具體、可衡量、可達成、相關、有時限。設定主要目標（必達）與次要目標（最好達成）。忌諱模糊的「提升品牌知名度」。
常見模式：互推不分潤、各取一半利潤、主推方拿主要利潤、按貢獻比例分。具體百分比依議價力決定，事前談清楚。
預防勝於處理：brief 明確列出風險、合約明確爭議解決方式、主要負責人 1:1 直接溝通、重要決定有文字紀錄。處理原則：先談業務面再談財務面。