Etsy 平台完整指南

適合的五大品類

• 手工藝品（飾品、陶瓷、皮件）
• 古董老件
• 客製化商品
• 藝術品
• 婚禮用品

Etsy vs Amazon

• Etsy 重「獨特」、Amazon 重「標準」
• Etsy 顧客願多付、Amazon 比價
• Etsy 競爭少、Amazon 競爭激烈
• Etsy 平台費低（6.5%）、Amazon 高

手作品牌應先試 Etsy。

SEO 五大重點

• 標題前 60 字最重要
• 13 個標籤（每個 20 字內）
• 商品分類精確
• 描述用搜尋詞
• 圖片 alt 文字

定價公式

公式：成本 × 2 + 利潤 + 包裝 + 運費 + 平台費

範例：手作項鍊成本 NT$200 → 售價 NT$800-1200

不要太便宜、反映手作價值、預留促銷空間。

跨境運費策略

• 統一運費
• 重量計算
• 滿額免運
• 區域分級
• 商品內含運費

物流：郵局包裹（便宜慢）、EMS（中等）、DHL（快貴）。

開店成本

• 上架費：NT$6/件（4 個月）
• 交易費：6.5%
• 付款處理費：3-4%
• Etsy Ads：自選預算
• 跨境物流：依重量

攝影與呈現

Etsy 顧客買「氛圍」：1. 自然光攝影；2. 多角度（10 張為佳）；3. 情境照（戴在身上、用在場景）；4. 製作過程；5. 包裝照。手作品的故事感比商品本身更打動人。

客製化商品

Etsy 客製化是金礦：1. 提供刻字選項；2. 個性化設計；3. 顧客上傳照片；4. 紀念日訂製；5. 婚禮主題。客製商品平均售價是標準品 2-3 倍，且競爭少。

常見問題解答