首購誘因完整指南

5 大誘因類型

• 百分比折扣（首單 9 折）
• 固定金額（NT$100）
• 免運
• 加贈商品（試用包）
• 雙重（折扣 + 點數）

彈窗 5 大時機

• 進站 5 秒（太早惹厭）
• 滾動 50%
• 離開意圖（最佳）
• 加購物車
• 註冊頁

防羊毛 5 大護

• Email 驗證
• 信用卡綁定
• IP / 裝置追蹤
• 滿額才能用
• 限時 7 天

提升 LTV 5 法

• 首購後評價邀請
• 14 天後加購提醒
• 第 2 單獨家折扣
• LINE 送禮
• 推薦獎勵

第 2 單 LTV 翻 3 倍

折扣幅度

5 大標準：1. 一般電商 8-9 折；2. 高毛利 7 折；3. 低毛利 9 折 + 免運；4. 訂閱型首月免費；5. 高客單 NT$500 抵扣。研究：首購折扣超過毛利 50% = 虧錢、要算清楚

推薦碼策略

5 大設計：1. 推薦人得購物金；2. 被推薦人首單折扣；3. 雙方都受惠；4. 顯眼分享按鈕；5. 排行榜激勵。CAC 比廣告低 30-50%、品質高 30%。免費獲客最強通路

效果追蹤

• 領取率
• 使用率
• 新客 CAC
• 新客 LTV / CAC 比
• 第 2 單轉換

心理學運用

5 大原理：1. 互惠（給先吸引）；2. 急迫（限時 24h）；3. 稀缺（前 100 名）；4. 社會證明（10000+ 顧客）；5. 損失趨避（錯過就沒了）。組合運用效果最佳

常見問題解答