搜尋廣告：把「正在找」的顧客攔截到你網站

Q: 搜尋廣告 vs 社群廣告差別？

5 大差異：1. 搜尋抓「主動找」（高意圖）；2. 社群是「推給看」（低意圖）；3. 搜尋 ROAS 4-8x、社群 2-3x；4. 搜尋預算高但精準；5. 社群拓客快但雜。建議：高客單 / B2B 用搜尋、低客單 / 衝動購買用社群。

Q: 關鍵字怎麼選？

5 大方法：1. 從顧客角度想（不是品牌術語）；2. 用搜尋量工具（Search Console）；3. 競品分析；4. 長尾關鍵字（轉換高）；5. 否定詞（排除無關）。建議：100 個關鍵字、80% 預算給 Top 20。

Q: 配對方式選哪個？

4 種配對：1. 完全比對（精準）；2. 詞組比對（中等）；3. 廣泛比對（拓展）；4. 否定比對（排除）。新手建議：詞組為主 + 否定詞排除。研究：純廣泛 ROAS 低 50%、純精確流量少 70%。

Q: 品質分數怎麼提升？

5 大因素：1. 點擊率（CTR）；2. 廣告與關鍵字相關性；3. 落地頁體驗；4. 預期轉換率；5. 歷史表現。提升 1 分 = CPC 降 16%。建議：1. 廣告文案含關鍵字；2. 落地頁專屬；3. 載入速度 < 2 秒。

Q: 轉換追蹤怎麼設定？

5 大轉換：1. 購買完成；2. 加入購物車；3. 註冊會員；4. 表單填寫；5. 通話。建議：1. 主要轉換「購買」；2. 微轉換輔助；3. 設定轉換值（訂單金額）；4. 用增強型轉換（顧客資料）；5. 30-90 天追蹤窗口。

⚡ 30秒快速掌握重點

搜尋廣告 ROAS 4-8x（社群 2-3x）。本文涵蓋關鍵字、配對、品質分數、轉換追蹤。

搜尋 vs 社群 5 差異

搜尋抓主動找（高意圖）
社群推給看（低意圖）
搜尋 ROAS 4-8x
搜尋精準、社群拓客
高客單用搜尋、低客單用社群

關鍵字 5 大選法

從顧客角度
搜尋量工具
競品分析
長尾關鍵字
否定詞排除

4 種配對

完全比對
詞組比對（建議）
廣泛比對
否定比對

品質分數 5 因素

點擊率
廣告相關性
落地頁體驗
預期轉換率
歷史表現

提升 1 分 = CPC 降 16%。

5 大轉換追蹤

購買完成
加入購物車
註冊會員
表單填寫
通話

出價策略

5 大策略：1. 手動 CPC（新手學習）；2. 目標 CPA（成本控制）；3. 目標 ROAS（投報控制）；4. 最大化轉換；5. 最高轉換值。新手建議「手動 CPC + 最大化點擊」、3 個月後改自動策略。

廣告文案結構

5 大要素：1. 標題含關鍵字；2. 描述含 USP；3. 副標題含優惠；4. 顯示連結；5. 結構化片段。每組準備 3-5 個變體輪替。研究：A/B 測試文案、ROAS 可提升 +25%。

否定詞清單

5 大常見否定詞：1. 「免費」（不買的人）；2. 「教學」（找資訊）；3. 「比較」（仍在研究）；4. 「DIY」（自己做不買）；5. 「破解」（不買付費版）。每月檢視搜尋查詢、不斷加否定詞。

🚫 電商大忌：千萬不要犯這些錯誤

純廣泛比對燒錢
沒否定詞
落地頁 ≠ 廣告主題
沒設轉換追蹤
關鍵字堆超過 500 個

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✓關鍵字研究工具

✓落地頁範本

✓轉換追蹤自動

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常見問題解答

Q：搜尋廣告 vs 社群廣告差別？

搜尋抓主動找、ROAS 4-8x。社群推給看、ROAS 2-3x。

Q：關鍵字怎麼選？

顧客角度、搜尋量、競品、長尾、否定詞。

Q：配對方式選哪個？

詞組為主 + 否定。純廣泛 ROAS -50%。

Q：品質分數怎麼提升？

CTR、相關性、落地頁、預期轉換、歷史。+1 分 CPC -16%。

Q：轉換追蹤怎麼設定？

5 種轉換、設定轉換值、增強轉換、30-90 天窗口。

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