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波特五力分析產業吸引力。本文涵蓋五大力量、評估方法、電商範例、策略對應、限制。
五大力量
- 同業競爭
- 新進者威脅
- 替代品威脅
- 供應商議價力
- 買家議價力
每股力量強就壓低利潤、弱則高利潤。
評估方法
- 同業競爭：數量多/差異化低/退出壁壘高 = 強
- 新進者：門檻低 = 威脅大
- 替代品：替代容易 = 威脅大
- 供應商：集中 = 議價力強
- 買家：集中/比價容易 = 議價力強
每股 1-5 分，總分越低產業越吸引。
電商產業五力範例
- 同業競爭強（電商眾多）
- 新進者威脅高（門檻低）
- 替代品強（實體店、其他電商）
- 供應商議價中（看品類）
- 買家議價強（容易比價）
結論：電商是紅海，需要差異化才能生存。
四大應對策略
- 改變競爭規則（價格 → 品牌）
- 提高進入門檻（建護城河）
- 整合供應商（垂直整合）
- 鎖定客戶（提高切換成本）
五大限制
- 過於靜態
- 沒考慮互補品
- 沒考慮政府法規
- 沒考慮網路效應
- 看產業而非公司
搭配 PEST、價值鏈、SWOT 使用。
數位時代的補充
Porter 1979 年提出，數位時代要補充：1. 平台效應（網路平台改變遊戲）；2. 互補品（生態系）；3. 資料壁壘（數據護城河）；4. 演算法（隱形競爭）；5. 全球競爭（地理界限模糊）。波特本人 2010 後也承認這些補充。
不同品類電商的五力
高客單品：新進者威脅低（資金門檻）、供應商強（需要好品質）。
低客單品：同業競爭強、買家議價強、替代品多。
客製化：替代品威脅低、買家議價弱、利潤好。
何時做五力分析
- 進入新產業前
- 年度策略規劃
- 重大投資前
- 面臨競爭壓力時
- 進入新地域市場
🚫 電商大忌：千萬不要犯這些錯誤
- 沒分析就進入紅海，被擠扁
- 只看一股力量（如同業競爭）
- 分析完不行動，只是文件
- 沒搭配其他框架，分析片面
- 沒每年更新，市場變了不知
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常見問題解答
Q：什麼是波特五力？
Michael Porter 提出。五力：同業競爭、新進者、替代品、供應商、買家。每股強壓低利潤。
Q：如何評估每股力量？
1-5 分評估。同業數量、新進門檻、替代易、供應商集中、買家集中。
Q：電商產業的五力分析？
同業強、新進高、替代強、供應商中、買家強。電商是紅海需差異化。
Q：如何用五力做策略？
四策略：改變競爭規則、提高門檻、整合供應商、鎖定客戶。
Q：波特五力有什麼限制？
五限制：靜態、無互補品、無法規、無網路效應、看產業非公司。
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