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手作職人定價公式計算表，
手作職人定價公式計算表，
免費下載不再賠本賣（2026）
2026-04-10
閱讀約 8 分鐘
定價策略 · 職人電商 · 成本計算
手作品定價必須涵蓋 7 個成本：材料（含損耗）、工時（你的時間有價）、工具折舊、平台費、運費包材、行銷成本、利潤空間。只算材料費的定價，幾乎必然賠本。
你知道你的手作品到底值多少嗎？
大多數職人低估了自己。他們算了材料費，然後加了一個「感覺合理」的數字，就把東西標價了。但他們忘了算：做這件東西花了幾個小時？這幾個小時值多少錢？購買設備的費用有沒有分攤到每件商品？拍照、上架、回覆客人的時間算進去了嗎？
不是要你賣得很貴——而是要你清楚知道：你的每一件作品，在財務上到底是賺了還是虧了。
不是因為不懂商業，而是因為三種很常見的心理：
這是最常見的恐懼。但你害怕的那個客人，其實不是你的目標客群——願意付合理價格買好東西的人，比你以為的更多。
「反正我本來就要做」「這是我的興趣」——這種想法讓時間成本默默蒸發。你的時間是你最有限的資源，它一定有價值。
沒有公式，沒有計算表，就憑感覺定一個「比材料費多一點」的數字。這篇文章就是為了解決這個問題。
不只是主要材料，要包含所有消耗品：顏料、線材、黏著劑、蠟燭芯、模具消耗等。另外要計入損耗率——如果每 10 件有 1 件不良品，損耗率就是 10%，材料成本要乘以 1.1。
這是最多人忽略的成本。設定你的「職人時薪」：先決定你每月想賺多少，除以每月可用工時，就是你的最低時薪。這個數字不是你「憑什麼」收這個價，而是你的時間對你自己的底線。
你買的每個設備，使用壽命結束前要把費用分攤到所有作品上。計算方式：設備購買價 ÷ 預估使用年限（年）÷ 年產量（件）= 每件分攤成本。
如果你在 PinOO 上賣，平台抽成 10–15%；在蝦皮賣，手續費 3% + 金流 2%。這些費用要算進定價裡，而不是「賣出去之後才發現」。如果用 Shopto 獨立站，平台費固定（0% 抽成），每件的分攤成本更低、更可控。
如果你提供「免運費」，運費就是你的成本，必須算進定價。台灣超商取貨一般 NT$60–80、宅配 NT$100–150（小件）。另計氣泡袋、貼紙、謝卡等耗材。
廣告費、商品攝影費、KOL 合作費、官網費用——這些都要分攤到每件商品。用月總行銷費 ÷ 月銷量，得到每件行銷成本。如果有 SEO 帶來自然流量，行銷成本可以大幅降低。
不是最後剩下的才叫利潤——利潤是你主動設定的。建議手作品牌的利潤率設定在 20–40%（即總成本的 20–40%）。這筆錢是你的品牌資本，用來再投資、備庫存、應急，也是你比打工更值得的理由。
| 成本項目 | 金額（NT$） |
|---|---|
| 材料成本（蠟+香精+芯+染料+盒裝）× 1.08 損耗 | 81 |
| 工時成本（製作 30 分鐘，時薪 NT$500） | 250 |
| 工具折舊分攤（燭台、加熱器等） | 5 |
| 平台費分攤（Shopto 年費 ÷ 年銷 600 件） | 41 |
| 運費（超商取貨，買家付） | 0 |
| 包裝耗材（氣泡袋、貼紙） | 12 |
| 行銷費分攤（月 3,000 ÷ 50 件） | 60 |
| 小計成本 | 449 |
| 目標利潤率 30%（÷ 0.7） | +193 |
| 建議售價 | NT$642 → 定價 NT$650 |
這是每個職人最怕聽到的話。但「太貴了」通常不代表你定價錯了——它代表：
客人還不了解為什麼值這個價。
解法：不是降價，而是讓價格可見的「原因」更清楚。你用的是什麼材料？為什麼選這個材料？做一件需要多少時間？這件背後有什麼故事？
IG Reels、短影片拍攝製作過程，讓客人「看到」你的工時。當他們看到你花了 2 個小時做一件東西，「太貴」的想法自然消失。
「為什麼用這個材料？」是一個絕佳的品牌故事切入點。如果你選了更好的材料，請在商品頁面說明——這是定高價的正當理由。
品牌故事建立的是信任感，信任感讓客人願意接受溢價。一個有溫度的 About 頁面，比任何折扣都更有說服力。
不是每個人都是你的客人。說「太貴」的人，可能本來就不是你的目標客群——花時間跟對的人建立關係，比花時間說服不對的人降低價格更有效。
下載定價計算表，把 7 個成本全部填入，找到你真正該標的價格。
同時了解 Shopto 如何用品牌官網幫你說好你的故事、賣出你的價值。
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