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大檔占營收 40-60%、充分預熱 +60%。本文涵蓋年度檔期、預熱、預算分配、避免疲勞。
5 大必做檔期
- 1 月過年
- 5 月母親節
- 8 月父親節
- 11 月雙 11
- 12 月聖誕雙 12
預熱 5 階段
- 提前 1 月策略
- 提前 2 週素材
- 提前 1 週社群預告
- 提前 3 天 Email
- 當天執行
檔期 5 類型
預算分配
- 雙 11 20%
- 過年 15%
- 母親節 10%
- 父親節 10%
- 其他平均 45%
避免疲勞 5 法
- 不要月月折扣
- 主題變化
- 限量限時
- 大促後休息 2 週
- 平日內容 / 會員
12 月排程範例
範例：1 月過年大促、2 月情人節、3 月女神節、4 月春季新品、5 月母親節、6 月畢業季、7 月夏日清涼、8 月父親節、9 月中秋、10 月萬聖、11 月雙 11、12 月雙 12 + 聖誕。每月有主題、不重複。
品類差異化
5 大品類熱檔：1. 服飾：換季（3 / 9 月）；2. 美妝：情人節 / 母親節；3. 食品：過年 / 中秋；4. 家電：父親節 / 雙 11；5. 玩具：兒童節 / 聖誕節。依品類選對檔期、效果倍增。
資源準備
- 素材設計（提前 2 週）
- 商品備貨（提前 1 月）
- 網站效能測試
- 客服人力
- 物流產能確認
🚫 電商大忌：千萬不要犯這些錯誤
- 每月都「全館 8 折」
- 沒預熱直接開賣
- 大檔庫存沒備足
- 沒考慮品類差異
- 沒留小檔維持流量
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✓年度促銷月曆
✓活動預熱排程
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✓品類差異化建議
✓資源檢查清單
常見問題解答
Q：年度大檔期？
過年、母親節、父親節、雙 11、聖誕雙 12。占營收 40-60%。
Q：預熱時程？
提前 1 月策略、2 週素材、1 週社群、3 天 Email、當天執行。
Q：檔期類型怎麼分配？
季節、節慶、周年慶、主題、清庫存。
Q：預算分配？
雙 11 20%、過年 15%、其他 45%。
Q：避免顧客疲勞？
不要月月折扣、主題變化、限量、休息。
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