ROAS 計算完整指南

基本公式

ROAS = 廣告營收 / 廣告成本

範例：花 NT$10000 賺 NT$30000 = ROAS 3。

毛利 ROAS

毛利 ROAS = 廣告毛利 / 廣告成本

範例：營收 NT$30000、毛利 40% = NT$12000、廣告 NT$10000、毛利 ROAS = 1.2。健康 > 1.5。

含 LTV 5 重點

• 看長期價值（30 天回購）
• 新客 ROAS 1.5 + LTV 2 = 真實 3.0
• 訂閱型必算 LTV
• 衝動購買低 LTV
• 高客單看單筆

產業基準

• 服飾 3-5
• 美妝 4-6
• 食品 2-4
• 3C 3-5
• 訂閱型 1.5-2（看 LTV）

5 大隱形成本

• 信用卡手續費 2-3%
• 運費補貼
• 退貨成本
• 客服時間
• 包裝物料

真實成本高 10-15%。

優化 5 方法

1. 提高轉換率（落地頁 UX）；2. 降低 CPM / CPC（素材優化）；3. 提升客單（加購、滿額免運）；4. 增加 LTV（會員制 / 訂閱）；5. 受眾優化（找對人）。每優化 10%、ROAS 翻倍。

何時加預算

5 大訊號：1. ROAS > 200% 基準；2. 連續 2 週穩定；3. 庫存充足；4. 物流可承擔；5. 客服可處理。盲目加預算 = 演算法亂、ROAS 急降。每次加 20%、觀察 1 週。

何時停廣告

5 大訊號：1. ROAS < 50% 基準連續 1 週；2. 點擊率持續降；3. 受眾枯竭；4. 季節結束；5. 商品缺貨。停掉重新測試新策略、別硬撐。

常見問題解答