全年行銷檔期規劃完整指南

台灣年度主要檔期月曆

• 1 月：跨年特賣、農曆春節（看農曆日期，1 月或 2 月）
• 2 月：春節後、情人節（2/14）、開工慶
• 3 月：白色情人節（3/14）、春季新品
• 4 月：清明節（4 月初）、復活節、春末出清
• 5 月：母親節（5 月第 2 個週日）— 大檔
• 6 月：618 年中慶 — 大檔
• 7 月：夏季出清、暑假商品
• 8 月：父親節（8/8）、七夕、開學季預熱
• 9 月：開學季、中秋節、教師節
• 10 月：雙 10 國慶、秋季新品、萬聖節
• 11 月：雙 11、感恩節黑五 — 全年大檔
• 12 月：雙 12、聖誕節、跨年 — 大檔

各檔期準備時程

• 大檔（雙 11、年中慶）：提前 8 週開始準備
• 中型檔（節慶/情人節）：提前 4-6 週
• 小檔（週末特賣）：提前 1-2 週

提前的關鍵是「預熱期」——讓顧客在大檔開賣前就期待，而非「開賣才開始宣傳」。預熱期 2-3 週的轉換率比沒預熱高 50%。

大檔準備八週清單

• W-8：選品、預估銷量、下訂單給供應商
• W-6：視覺設計（活動主視覺、商品圖、廣告素材）
• W-4：網站準備（活動頁面、Banner、彈窗）
• W-3：預熱期啟動（EDM、LINE 訊息、社群預告）
• W-2：廣告開跑（測試素材、放大有效廣告）
• W-1：最後檢查（金流、物流、客服培訓）
• 檔期當天：即時監控、應變處理
• 檔期後 1-2 週：檢討會議、數據分析、後續加碼

淡季策略：不是沒事做

• 1. 庫存出清：季末特賣消化舊品
• 2. 會員活動：VIP 預購、生日月優惠
• 3. 內容行銷：趁淡季寫 SEO 文章累積長期流量
• 4. 系統優化：無壓力時做網站改版、新功能上線
• 5. 商品開發：為下個旺季備新品
• 6. 員工培訓：淡季是培訓黃金時段

年度行銷月曆建立步驟

• 1. 列出全年檔期：含產業特定節日（如美妝春夏新品季）
• 2. 預估業績目標：每檔期佔全年比例
• 3. 倒推準備時程：檔期前 6-8 週開始排程
• 4. 規劃主題：每檔期的獨特賣點（差異化避免每檔活動都一樣）
• 5. 預算分配：廣告、贈品、人力
• 6. 共享月曆：Google Sheets/Notion 讓全公司同步

年初一次規劃全年，每季滾動式更新。

檔期撞期的應對

台灣年底檔期密集（雙 10/雙 11/感恩節/雙 12/聖誕）容易撞期：不是每個檔期都要參與（選對你客群最重要的 2-3 個）；同時間用不同活動形式區分（雙 11 全店折扣、雙 12 滿額贈品）；提前布局避免「最後一刻拼業績」；預留人力應對客服與物流尖峰；大檔結束後立即準備下一檔。

產業特定檔期

除了通用節慶，各產業有特定旺季：服飾（春夏秋冬換季）；美妝（情人節送禮、開學季、年底送禮）；3C（畢業季、開學季）；食品（中秋節、年節）；母嬰（兒童節、聖誕節）；運動（夏季戶外、年底健身房新會員）。研究自己產業的旺季規律加入月曆。

常見問題解答