職人故事
漁夫的兒子，
漁夫的兒子，
把爸爸的魚賣到全台灣的職人故事
2026-04-10
閱讀約 8 分鐘
職人電商 · 農漁業直銷 · 真實案例
凌晨 4 點，高雄茄萣漁港，蔡爸爸在黑暗裡準備出海。兒子宗翰站在碼頭看著船的燈光慢慢遠去，心裡想著：這網魚打上來，一公斤只能賣一百二十元。
蔡爸爸做漁夫做了三十年。每天凌晨 3 點半起床，4 點出海，上午 10 點回來，把漁獲卸下來給等在岸邊的中盤商。
中盤商給的價格，隨行情浮動，但大多時候是這樣的：白鯧一公斤一百二十元，石斑一公斤一百八十元，土魠魚一公斤九十元。
這些魚轉手到台北的超市，石斑魚賣四百八十元一公斤，土魠魚賣三百二十元，白鯧賣三百五十元。差了兩到三倍。
蔡爸爸不是不知道這個差距，他只是沒有辦法。漁港出來的漁獲量大、時間急、沒有冷鏈，你不賣給中盤商要賣給誰？
宗翰退伍回來，在漁港邊坐著看了一個星期的漁獲交易。那一個星期，他只有一個念頭：這個結構，應該可以改變。
退伍之後，幾個同梯都去台北找工作，說台北薪水好、機會多。宗翰也有幾個面試機會，有家公司要他去做業務，月薪三萬五，有餐補、有加班費。
他考慮了兩個星期，最後婉拒了。
他跟爸爸說：「我不去台北了，我要幫你賣魚。」
爸爸說：「怎麼賣？你要去市場擺攤？」
「不是市場，是網路。」
爸爸沉默了一下，說：「網路買魚？那怎麼吃？」
宗翰說：「冷凍宅配，直接送到家。台北的媽媽要給孩子吃好魚，她在網路上就可以買到咱們的，不用去超市買那種不知道從哪裡來的。」
爸爸沒有反對，也沒有同意，只說：「你要試就試看看。」
宗翰開了 Shopto，花了三天建好「茄萣直送」的官網。他花最多時間的不是設定，是拍照和寫文字。
他早上四點跟著爸爸出海，在船上拍漁獲剛起網的照片、爸爸拉網的側臉、凌晨的海面和漁港的燈光。他把這些照片放到官網，在首頁寫了一段話：
「我爸爸每天凌晨 4 點出海，中午你就收到。不是超市冷凍庫放了一週的，是今天早上才從海裡出來的。」
他研究了 SEO，選了「高雄現撈海鮮直送」「台灣漁夫直銷魚貨」這幾個關鍵字，每個商品頁面都寫了詳細的捕撈方式、料理建議、解凍方法。
官網上線那一天，他把連結分享到幾個 Facebook 社團——「台灣媽媽聯盟」「健康飲食交流」。那天晚上，來了兩筆訂單。
第三筆訂單的備註欄讓宗翰記了很久。那個台北信義區的媽媽寫道：「我兒子過敏，醫生說要吃新鮮的魚，超市的魚不放心。看到你們的介紹，感覺是真的漁夫在賣，想試試看。」
宗翰那天特別挑了石斑，確認急速冷凍的溫度，在包裝盒裡夾了一張手寫卡，寫著：「這批是今天早上 9 點上岸的，從茄萣直送到你家。請放心吃。」
那個媽媽後來在 Google 地圖上留了評論，說：「收到的時候冰塊還沒全融，魚很新鮮，兒子吃了說比學校營養午餐好十倍。以後都訂這家。」
那張評論，後來帶來了那個媽媽的三個朋友。
Q：蔡爸爸，現在怎麼看宗翰當初留下來這個決定？
「他留下來，我起初心裡很矛盾。覺得他這樣浪費了，去台北一定比留這裡好。但後來他讓我看台北那個媽媽說兒子喜歡吃我的魚，我那時候……就是心裡很不一樣。做了三十年，第一次有人跟我說我的魚是真的好。」
Q：蔡爸爸，你現在出海的心情有沒有不一樣？
「有。以前打魚起來，就想說今天中盤商給多少。現在打魚起來，會想說今天訂閱的那幾戶在等，要給他們好一點的。感覺不一樣——那個魚是我要直接給那個家庭的，不是給中間人的。」
Q：宗翰，整個過程最難的部分是什麼？
「最難的是讓爸爸相信有人願意在網路上買魚。他的邏輯是，買魚要看到魚、要摸摸看、要聞聞看。他說『人家怎麼知道我的魚好？』我說，我們把故事說出來，讓人家感覺到好。他不太懂，但他信任我，所以配合我拍照。第一批訂單回來之後，他才真的懂。」
| 項目 | 中盤商時代 | 官網直銷（1年後） | 差異 |
|---|---|---|---|
| 石斑魚售價（每公斤） | NT$180（批發） | NT$480（直售） | +167% |
| 每月漁獲收入（估算） | NT$28,000 | NT$61,000 | 增加 NT$33,000 |
| 訂閱制客戶 | 無 | 22 戶（每月固定訂購） | 穩定收入來源 |
| 廣告費支出 | N/A | NT$0（純 SEO + 口碑） | 零廣告成本 |
宗翰的爸爸每天 4 點出海，靠中盤商一公斤賣一百二十元。一年後，同樣的魚，直接賣給台北的家庭，一公斤四百八十元。差的不是漁獲，是通路。
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