職人故事
單親媽媽的手作皂，
單親媽媽的手作皂，
從副業到月收六萬的真實過程
2026-04-10
閱讀約 9 分鐘
職人電商 · 副業創業 · 真實案例
離婚後第 90 天的夜晚，女兒睡了，林小芸打開電腦，在搜尋欄打下了「如何在家賺錢」。不是為了夢想，是因為下個月的補習費還沒著落。
林小芸三十七歲，台南人，在一家食品公司做行政，月薪三萬二。離婚後帶著八歲的女兒一起生活，房租、學費、補習費，每個月到月底前都很緊。
那個夜晚搜尋「在家賺錢」，她找到了冷製手工皂的教學。不是因為她特別喜歡手工皂，是因為入門材料費只要一千多元，而她的信用卡剩額剛好足夠。
第一批皂做出來，她帶去公司給同事試用。同事說很好用，問可不可以買。她報了一百五十元一塊，有三個同事各買了一塊，賺了四百五十元。
她把那四百五十元放在桌上，女兒問：「媽媽這是什麼？」她說：「是媽媽用雙手換來的。」
那是她後來說過很多次的一句話，每次說的時候眼眶都還是會紅。
小芸在 LINE 賣手工皂，靠口碑慢慢擴散。半年後，她建立了一個「小芸手工皂」的 LINE 群組，有一百多個朋友的朋友加入。每個月大概可以賣三十到四十塊，月收入大約四千到六千元。
但有一個問題：每個新客人進來，她都要重新解釋一次「什麼是冷製皂」「和一般市售皂有什麼不同」「為什麼要等四週才能用」。這些解釋她每天要打好幾次，有時候打到忘記那個說明自己已經打過幾百遍了。
還有一個問題：LINE 群組沒有辦法讓陌生人找到她。所有的新客人都靠舊客人介紹，擴張的速度很慢，而且她沒有辦法控制。
那個時候她想：「如果有一個地方，我只要把這些說明寫一次，讓所有人都看得到就好了。」
小芸建官網的那個週末，女兒在旁邊畫圖，她開著 Shopto 的後台一邊設定一邊問女兒：「這個皂的名字叫什麼好？」女兒頭也不抬說：「叫『媽媽的皂』。」
那款皂後來就叫「媽媽的皂」，是她銷售最好的款式之一。
官網設定好之後，小芸開始在部落格寫文章。她不寫「手工皂推薦」那種廣告型文章，而是寫她真正懂的東西：「冷製皂和熱製皂的差別」、「為什麼市售沐浴乳不能算是真的皂」、「敏感肌可以用手工皂嗎？」
她知道，如果有人在 Google 搜尋這些問題，她的文章就是答案。而找到答案的人，大概率會對她的產品有興趣。
第一篇文章發出後，她等了六週，Google 才開始帶進流量。
某個週五下午，她看到後台有一筆新訂單，地址是台北大安區，買了三塊皂，備註欄寫著：「在 Google 上找到你的文章，讀完很信任，想試試看。」
小芸看著那段備註，在辦公室廁所哭了大概五分鐘。
不是因為這筆訂單多大——三塊皂，八百七十元。是因為那個台北的人，她從來沒有見過，但她靠著寫下來的文字，讓那個人信任她。
那天晚上她告訴女兒：「媽媽今天有一個台北的客人了。」女兒說：「台北很遠。」她說：「對，但媽媽的皂送得到。」
| 來源 | 月收入 | 說明 |
|---|---|---|
| 官網直接訂單 | NT$32,000 | 部落格 SEO 帶來的陌生流量為主 |
| 舊客回購 | NT$18,000 | 回購率約 62%，訂閱方案客人 |
| LINE 群組維護客 | NT$6,000 | 已大幅縮減，導向官網 |
| 母親節/聖誕禮盒 | 旺季增加約 NT$15,000 | 一年 2–3 個旺季 |
Q：小芸，你最後悔的一件事是什麼？
「最後悔的是花了太多時間靠 LINE 賣，捨不得建官網。我以為建官網很難、很貴，其實就一個週末的事。我如果早半年建官網，現在可能已經不需要正職了。」
Q：如果重來，你最先做的事是什麼？
「先建官網，然後馬上開始寫第一篇文章——不用很完美，就寫我最懂的一個問題的答案。SEO 需要時間累積，越早種越早收。我那時候不知道這件事，浪費了將近一年的時間在 LINE 上面打重複的字。」
小芸的故事不是要告訴你手工皂是最好的副業，而是要告訴你一個路徑：
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