職人故事
台東布農族的小米酒，
台東布農族的小米酒，
走出山裡賣到全世界的故事
2026-04-10
閱讀約 8 分鐘
原住民電商 · 部落品牌 · 文化傳承
文化是最強的品牌故事。當你把幾百年的釀造歷史搬上官網，把祖先的手藝用中英文說給全世界聽，那份真實性比任何廣告都有力量——這就是巴奈做到的事。
清晨五點，台東延平鄉的山裡霧還沒散。巴奈的阿嬤已經開始準備小米，那個動作輕柔、熟練，像是身體記得比腦袋更清楚。這個動作，已經在這片山上重複了幾百年。
小米酒在布農族文化裡不只是飲料。它出現在祭典、婚禮、豐收的喜悅裡，也出現在家族最深的記憶中。每個部落的釀法都不同，那是代代相傳的配方，也是家族的DNA。
但多年來，這瓶酒只有一種命運：你要喝，就得進山。
巴奈，35 歲，台東延平鄉布農族，在台北唸完傳播學系後，在廣告公司待了三年。她看過品牌怎麼說故事、怎麼讓人記住一件產品。回到部落探親的那個農曆年，她坐在長輩身旁，第一次認真想了這個問題：
「我阿嬤做的這瓶酒，為什麼只有爬山上來的人才能喝到？」
部落的收入，高度依賴觀光季。山上的霧、稻田的景、祭典的音樂——這些吸引遊客，但觀光季一過，一切都安靜了。族人的手藝沒有消失，但收入的管道太窄、太脆弱，而且完全掌握在「別人願不願意來」這一個變數上。
巴奈說，她最先面對的阻力不是技術，而是信任。
「阿嬤第一個問的是：放上去，人家看得到嗎？」她說這話時笑了，「那個問的，其實是：放上去，別人看得懂我們嗎？」
這個問題比「行不行得通」更深。文化不是商品，不能隨便包裝。長輩們有自己的驕傲，也有自己的戒備——很多部落文化被城市人「消費」的方式，讓他們學會了謹慎。
巴奈說服長輩的方式，不是講電商、講流量，而是給他們看設計稿。「我把阿嬤釀酒的照片放進去，把祭典的故事寫進產品說明，讓他們看到的是：我們的文化，用我們自己的語言說出來——不是被別人翻譯的那種版本。」
長輩沉默了一下，然後點了頭。
她選擇用 Shopto 建立部落品牌官網，理由很直接：「我不是工程師，我需要一個我自己能控制的工具——但它要夠專業，讓人家一打開就覺得這是一個真實的品牌，不是隨便做的購物車。」
建站的過程，她做了幾件外人看不到的事：
官網上線後三個月，第一筆訂單從香港進來。
巴奈說，她把螢幕轉過去給阿嬤看的時候，老人家沉默了很久。然後用布農語說了一句話，大意是：「山外面的人，現在知道我們了。」
那筆訂單的金額不大，兩瓶小米酒，運費比酒還貴一點。但它帶來的不是錢，而是一個證明：文化的邊界，比我們以為的更小，或者說，網路讓那個邊界消失了。
第一年結束時，部落品牌官網共收到 18 筆海外訂單，來自香港、新加坡、澳洲，以及兩筆來自日本、感謝留言用片假名拼出「Bunun」的訂單。
現在，巴奈的部落官網每個月穩定帶來訂單，不再只靠觀光季。更重要的是，有三位部落裡的年輕人開始回來學習釀造技術——因為他們看見了留下來的理由。
她最近在官網上加了一個「文化傳承計畫」頁面，說明部落如何用這份收入支持長輩教學，以及開放外界預約「釀造體驗工作坊」。這個頁面帶來了一所台北國際學校的詢問，想為學生安排文化課程。
巴奈說：「我不是要把部落變成觀光景點。我是要讓部落的人，靠自己的文化，活得有尊嚴。」
這句話讓我思考了很久。很多有文化故事的品牌——不只是原住民，還有老店、家族傳承、地方手藝——他們的困境不是產品不好，而是「被看到的方式」太少、太被動。
官網，是你對世界說：「我在這裡，來找我。」
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