商品 SKU 多少算太多？

看「人均管理量」。一人能有效管理約 80–150 個 SKU，超過就會出現庫存對不上、商品照不齊、文案敷衍的問題。多數中小品牌 SKU 超過 300 時就該瘦身，超過 500 必須瘦身。

哪些 SKU 應該優先砍掉？

用 ABC 分類：A 級（前 20% 商品創造 80% 營收）保留並加碼、B 級（中段 30%）維持、C 級（後 50%）盤點是否砍掉。C 級中庫存週轉率 8% 的，直接停售。

砍商品會不會影響「商品線豐富度」？

反而提升轉換率。研究顯示：選擇越多、決策越累、放棄越多（決策疲勞）。把 500 個 SKU 砍到 150 個，客人挑選時間從 4 分鐘降到 90 秒，轉換率通常提升 20–35%。少即是多在電商也成立。

砍掉的 SKU 庫存怎麼清掉？

四種方式：限量出清折扣（30–50% off）、會員專屬清倉日、組合包（與熱銷品搭配）、實體市集出清。一般庫存 60–90 天可清完。沒清掉的小量可考慮捐贈或銷毀，比繼續占倉位划算。

瘦身完之後該如何維持？

建立「新品淘汰機制」：上架 90 天評估表現、180 天決定去留、強迫每季淘汰 5–10% 表現最差的 SKU。沒有汰換機制，3 年後又會回到 500 個 SKU 的混亂。

SKU 超過 500 個管不動了怎麼辦？2026 電商商品線瘦身完整 SOP

30 秒看懂核心答案

80% 營收來自前 20% 商品。用 ABC 分類砍掉低效 C 級 SKU，把 500 砍到 150，轉換率反而提升 20–35%。

「我這個商品很有特色、那個是長尾、這個是新嘗試……」一個個 SKU 加上去，3 年後發現有 600 個商品，但 80% 從沒賣過 5 次。庫存壓力大、客人選不出來、員工管不動。

這篇文章教你用結構化方式瘦身。

SKU 多少算太多？

團隊規模	合理 SKU 上限	警示線
1 人	80–150	> 200
2–3 人	200–400	> 500
4–10 人	500–1,000	> 1,500
10 人以上	1,000+	依管理工具決定

ABC 分類怎麼操作？

A 級（前 20%）：創造 80% 營收，保留並加碼資源
B 級（中段 30%）：穩定貢獻，維持現狀
C 級（後 50%）：盤點是否砍掉

C 級中符合以下任一條件就直接停售：

庫存週轉率 < 1 次／年
毛利 < 20%
退貨率 > 8%

砍掉的庫存怎麼清？

限量出清折扣（30–50% off）
會員專屬清倉日
組合包（與熱銷品搭配）
實體市集出清

一般庫存 60–90 天可清完。剩下小量可捐贈或銷毀，比繼續占倉位划算。

會不會影響「商品線豐富度」？

反而提升轉換率。選擇越多、決策越累、放棄越多（決策疲勞）。把 500 砍到 150，客人挑選時間從 4 分鐘降到 90 秒，轉換率提升 20–35%。

心法： 不要因為「研發過程花了 3 個月」就捨不得砍。沉沒成本不是繼續燒錢的理由。一個賣不動的 SKU 每月都在吃倉儲與管理成本。

瘦身完之後如何維持？

新品上架 90 天評估表現
180 天決定去留
每季強迫淘汰 5–10% 表現最差的 SKU

Shopto 智能經營版 — SKU 績效自動報表

NT$45,000 / 年

商品 ABC 自動分類報表

庫存週轉率即時計算

退貨率、毛利按商品分析

出清活動模組（限量折扣＋組合包）

新品 90 天評估提醒

常見問題 FAQ

Q SKU 多少算太多？

A 一人能管 80–150 個，超過 300 該瘦身，超過 500 必須瘦身。

Q 哪些 SKU 該優先砍？

A ABC 分類後，C 級中庫存週轉 < 1 次/年、毛利 < 20%、退貨 > 8% 的直接停售。

Q 砍商品會影響豐富度嗎？

A 反而提升轉換率 20–35%。決策疲勞會讓選擇多但放棄也多。

Q 砍掉的庫存怎麼清？

A 限量折扣、會員清倉日、組合包、市集出清。60–90 天可清完。

Q 瘦身後如何維持？

A 新品 90 天評估、180 天決定去留、每季淘汰 5–10%。

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